【募到剁手手】2019,台湾群众募资的三大趋势与三大挑战

2020-06-12|浏览量:633|点赞:419
【募到剁手手】2019,台湾群众募资的三大趋势与三大挑战

群众募资在台湾声量逐渐下跌?错了。

2018 可说是台湾群众募资平台大爆发的一年,去年台湾破千万的募资共 16 件,参与人次破 10 万,总金额超过 12 亿。平台总募资金额整整超过 7 亿台币。其中啧啧金额突破 5 亿,光去年一年就能抵之前 2012 成立到 2017 年以来的总和; flyingV 总金额也高达 1.9 亿,较 2017 成长 70%。

不只如此,破千万案量、总赞助人次皆有上升,2018 募资金额破千万的集资计画有 16 件,是去年两倍;若同样取前 15 高的集资案加总比较,2018 年人数成功突破了 10 万大关。

群众募资非但没有冷,反而还更热了;为什幺呢?可以大致归纳成三个原因:

1.这几年「群众募资」在台湾发展下来,渐渐成为成为被大众、社会认同的管道与工具。

从产业面来看,群众募资正被许多无论规模大小的企业认为是一个「有效」改变销售形态的新途径。对大公司来说,它成了一种挖掘网路客群的行销手段,与测量水温的新工具;而对小型工作室而言只要操作得当,它确实在启动一个新产品、新服务帮得上忙。

依循类似逻辑,群众募资也正在成为网路世代进入公共议题的主要窗口之一,像《非常召集》、《彩虹 V 计画》等平权案例,或是柯文哲、呱吉的参选经费都是靠群众募资募款而来。

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呱吉的参选经费也是靠群众募资募款而来

2.类似于马太效应,许多过去成功的集资者由于懂得箇中诀窍在发动新产品、新服务时,会再次选择群众募资。不只如此,不同集资者之间还流行起「联名提案」或是连结之前成功募资案,来吸引彼此客群互相曝光;像许多设计品在文案里都喜欢提到产品原型就是用之前募资相当成功的 ATOM 3D 列印机所打造的。

3.有更多新领域被群众募资所开发。过去大众对群众募资的想像大多集中在科技小物、家电、设计品、个人配件,以及公益计画等种类,但去年在啧啧上引起大好评的「眠豆腐」就造成了一股传统家俱纷纷进入群众募资的风潮。此外像网红发起大型 event、线上课程等也都是去年相当热门的募资类型。

群众募资越来越热,也代表竞争越来越激烈。这两年除了专注募资的平台、顾问公司以外,也有许多传统的行销、公关公司,或是电商操盘人跳下来成为潜在的竞争对手。但募资顾问公司贝壳放大执行长林大涵却认为,传统电商顾问操作群募的方式与角度会以电商案件来思考,创市能力也更强,对贝壳放大来说是值得期待的正向竞争。

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林大涵认为,传统电商顾问操作群募的角度会以电商案件来思考,创市能力也更强。

只是 2018 群众募资金额虽亮眼,却不代表没有挑战。

最近爆出争议但相当热门的「小瓦扫地机器人规划版」是啧啧募资第二多的案件,不过它却隶属小米生态圈;此外,也出现了 paplio 摺摺线中国已开卖却还在台湾集资的案例。这种中型、大型厂商进入群募,却先把商品生产準备好当 presale 的状况越来越常见,进一步模糊了群募跟行销之间的界线。

「但这并不是坏事。」flyingV 执行长郑光廷表示使用群众募资最好的角度就是把它视为单纯的工具,平台对提案者进行过多的审查、监控都是不健康的。只是他也提醒提案者,「这里有一个很简单的商誉问题:本来就在卖的东西,你怎幺敢拿上来卖?」

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郑光廷说平台对提案者进行过多的审查、监控都是不健康的。

啧啧创办人徐震则表示他们去年底做了相应动作,参照类似「洗衣标籤」的概念将案子切成群众募资与预购式专案并把详细情形公布出来,让参与群募的人能了解更多细节作为参考。

延续上个挑战,另一个现象则是「黑船来袭」。林大涵表示以前外国大型募资案就算募资成功,但除非台湾有团队或代理商否则并不会第一时间进入台湾,但今年可以预期,将有更多外国案件一募资完,就会马上出现在台湾电商或甚至直接进入台湾募资平台。对台湾群募参与者或消费者而言能买到更多元的国外商品当然是好事,但另一方面这也可能进一步压缩台湾本土团队、企业的空间。

此外跟电商类似,现在日益消瘦的「脸书红利」对募资平台而言也是巨大挑战之一。徐震表示虽然啧啧的转化率可能比传统电商更高一些,但他们还是会不断尝试新的成长渠道,像最近就发现在Instagram 限时动态上操作一些案件的效果十分不错,会进一步从中找出更有效的规律。

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徐震表示最近发现在Instagram 限时动态上操作一些案件的效果十分不错。

郑光廷在 flyingV 也有类似的感受,现在除了会帮助提案者操作 Facebook、SEO 之外也瞄準了 YouTube,除了将建立访谈性频道之外,甚至会在他们办公室所在地的「湿地Venue」额外提供摄影空间、资源给提案者拍摄影片。

那幺进入2019,台湾群众募资会呈现什幺样的新面貌呢?林大涵就认为,以文创、民宿、旅馆、农业为主,让参与计画者可以分润的「权益式群募」可能会在今年展露头角;另外随着「减塑」成为 2019 政府环保政策主轴之一,徐震推测环保相关的集资案会在 2019 年更加热络。

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